年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。在娱乐圈，明星大婚前曝光的婚纱照总能霸占微博热搜。即使你不热衷娱乐八卦，也不会对前阵子朱孝天韩雯雯的刺绣礼服婚纱大片感到陌生，室内纯正的红背景下人物主体显得华丽而浓烈；包贝尔一家三口打麻将的创意婚纱照更是引得众星转发，片子把园林景致、国粹麻将和中式嫁衣融合在一起，如同一幕幕电影般充满戏剧效果。
（文/金佩 责编/ 钱晶）
（三段锦Studio为包贝尔夫妇拍摄的婚纱照）
放肆的大笑和自然到“夸张”的表情让风格迥异的两组婚纱大片有了共通之处，它们背后的缔造者都是“三段锦Studio”。此前杨幂刘恺威、戚薇李承铉、严屹宽杜若溪等明星的婚纱照也出自他们之手。这个被誉为“明星婚纱照御用团队”的掌门人，便是李果繁。
“我是生产大器的果叔”
与李果繁会面当天，他一身嘻哈风格，背心的空余处露着包括双臂和颈部的十几处纹身，其中手臂上的“合格”尤为显目。浓厚的眉毛压在黑框眼镜上，脸上留着Van Dyke式短胡子，李果繁看起来强势而彪悍，但落座一开口，扑面而来的却是谦逊与温柔。“其实我觉得我拍得挺屎的”，拍过无数明星，作品屡次登上主流杂志的他，把自己定位为“摄影爱好者”。
2000年，22岁的李果繁怀揣着最为得意的6张照片，开始了北漂生活。从助理打杂开始干起，后来师从一姐娟子，做图库摄影师，修图师，杂志摄影师，一路摸爬滚打创办了三段锦Studio。
转眼间李果繁从22岁的小伙子变成了年轻摄影师和网友口中的果叔，他坦言这些年走的坎坷。“我待北京16年，每年都在吃苦头。”一次次挺过艰难，“靠的是心想事成，就是想的事一定达成。”
尽管李果繁三个字在婚纱摄影乃至时装大片拍摄领域已有一定分量，但他的微博微信名都叫“三段锦果叔”，某种意义上说更像是一种年轮标签。他用日本人姓名拆分的方式来定义自己的角色，“三段锦”做姓，“果叔”做名，淡化个体，期待更多的人能记住品牌三段锦，果叔只是其中一员。
酷爱音乐的他在朋友圈一直保持着分享歌曲的习惯，标题万年不变的“早安•世界”和“晚安•世界”，歌曲多半为经典摇滚或是民谣。这个爱好在三段锦团队也得到了延续，几乎每场三段锦团队摄影师的拍摄中，都会与新人在喜欢的音乐中嗨起来，直至感觉身体被掏空。
“三段锦”寓意三生万物，锦上添花，希望通过简洁自然的影像来表达无限的可能性，为新人锦上添花。李果繁告诉记者，取名的灵感来源于窦唯04年的专辑《八段锦》。李果繁很喜欢窦唯，这一点也不难理解。他拍摄的理念就是记录真实细腻的瞬间，抓住最自然的状态。
这与窦唯极其类似，离开喧嚣嘶吼的黑豹，“成了仙”的窦唯封口与不一定乐队开始了长达数年的实验性民乐探索。在《八段锦》中，你不用去细心琢磨窦唯的含义，只要跟着美妙的旋律与舒缓的节奏去放松心灵。虽然被认为是曲高和寡，但窦唯骨子里想要描绘的只是他感受到的快乐，一种平凡人生活中最为简单的快乐。如同李果繁对于婚纱照的理解：“拍摄只不过是一场游戏，婚纱照别死性儿”。
他在曾经的采访中也说过，“纪实性的东西最有感染力，就像窦唯那张《艳阳天》专辑的封面，一朵封存在冰块中的向日葵，清亮的刺眼。冰里的花永远是黄艳艳的，就像摄影的本意，就是最大限度保留它本来的样子。”
婚纱照是用来留纪念，而不是拿来选美的
这两年三段锦名气渐大，已经成为北京个性婚纱照的代表之一，甚至是行业内的风向标，换句话说，他们的风格在某种程度上开始决定市场的风格。“很多影楼扒三段锦的作品当样片”，一位浸淫婚礼行业多年的从业者对记者表示。
从作品本身来看， 三段锦不管是为明星拍摄的婚纱照，还是每天发出来的客片经典，都能轻易找到最生动的瞬间。你能看到杨幂最开怀的大笑，包贝尔最滑稽的神情，也能在普通客片里看到难以言喻的情绪。
三段锦的作品受到市场认可并决定市场风格，李果繁觉得是因为客户慢慢能识别很多大店影楼都是在买样片，年轻人的审美和想法也在改变，“拍照的目的无非就是留一个纪念，如果拍出来的东西不是我的话，我要它干嘛。”一些传统影楼婚纱照里，新人只是巨大背景下的小小人物，甚至无法确定那小小点是不是自己，“这样的婚纱照是违背人性的”。
至于他们所倡导的个性摄影，李果繁认为“不是为了个性而个性，老百姓的个性里是有共性的，我们想去找的是那个共性的东西。”这些年他一直在寻找把婚纱照拍的个性洋气又好看的途径，最终发现还是要自然。就像著名街拍摄影师Tommy Ton所崇尚的风格那样，最值得抓拍的瞬间是环境与人的自然状态，而不是服装搭配与造型的效果。
往往摄影师融合多种元素，找来完美的模特摆拍，出片效果也显得非常僵硬，但抓拍尽可能自然的神态，片子就活了。有着多次时尚大片拍摄经验的李果繁还认为，“除了状态自然之外，在服装、选景、光线上面要尽可能的看起来像大片。”他推崇把时尚摄影普及开来，让片子的表达方式看起来洋气。
（果叔拍摄花絮）
当记者试着问起三段锦如何在即时拍摄时把握神态，找到共性美。李果繁并没有拒绝这个涉及拍照秘密的问题，落落大方的回答：“在一个陌生人面前笑那么开怎么可能呢？所以我们经常会设一些问题去引导。但是要完成这个问题你首先要回答一，回答完一以后你会回答二，然后依次类推到三，一个一个去问，我不会直接到三。在这个过程之中，大家还以为在为拍照做准备的时候，我们已经拍完了，拿到了想要的瞬间。”
他把这形象的比喻为小时候在医院里打针。“护士阿姨说不疼不疼，就先抹酒精消毒，聊着天针就打完了。如果直接要开始打了，你做好准备了吗？那整个人会紧张的半死，尤其说你要自然一点，你要轻松一点的时候。”
“把明星拍成平民化 把平民拍成明星化”
三段锦的明星客户基础很大，起初机缘巧合为歌手金志文拍摄了婚纱照，那以后，大驾光临的明星客户越来越多。
明星对于品牌推广有很大的助力，甚至能爆点式的大众化传播。但是李果繁也担心拍摄明星婚纱照会曲高寡合，违背自己把时尚摄影普及开来的初衷。“所以我没有特意的对待明星客户。”他指了指旁边的道具说“你看明星拍的道具还在这，很多时候明星的片子出来之前普通的客人片子已经出来了。”
李果繁提到，明星由于职业的关系往往会程式化的去拍照，真情难以流露。对于明星，三段锦要求两个人必须感情好，“这个是硬伤，一旦他俩默契度不行，我们就马上歇菜了，根本调动不起来。”在他们拍摄的一些明星婚纱照里，很容易找到些平常难以见到的开怀瞬间。
明星客户的选择确实会影响到更多的粉丝大众，三段锦也一直希望“像拍明星一样拍你”。普通用户慕名而来，一般提出的要求都是希望拍出来“很高级”。李果繁觉得虽然难以量化，但是普遍来讲就是要自然精致。
极致服务和持续创意是法宝
李果繁觉得摄影行业始终是服务行业，传统的摄影工人就是缺乏服务意识。“他对出来的照片漠不关心，客户就是一个产品，一个人跟一坨肉没有任何差别。”他要求三段锦必须在服务上做到无可挑剔。从客户决定拍摄到拿到成片，对每一个细节都仔细探究。
在拍摄前一周左右的时间里，三段锦的摄影师就会开始翻客户的朋友圈，通过一切能掌握的信息来了解客户，包括星座、工作、性格，新人之间的故事等等。
（拍摄中，果叔正在和新人交流）
极致的服务对摄影师的情商要求很高，李果繁的招聘把控非常严格。对于成员的加入他有自己的标准，熟练拍摄商业片的摄影师往往会被拒绝，他认为“商业片要求的太完美，会不停的摆弄客户，好的状态摆弄摆弄就没了”。除此之外，李果繁还喜欢礼貌诚恳的人，因为诚恳是和客户沟通的一张门票。这两点之后，李果繁才会去看专业度和作品，看注重前期的光影还是后期的修片。
与三段锦的影像风格相一致，婚纱风格也以简洁为主。李果繁偏执的认为黄种人穿礼服不够好看，他不会选择太多零碎和重工的婚纱，更偏爱剪裁几何感的裙子。
他们追求的妆面风格也精致简洁，是大浓妆影楼妆的绝对反义词。“就是一看是你，但是很精致的（妆容）”，李果繁说到，“找化妆师和摄影师一样，除了技术要好，更要懂得充分的尊重。有的化妆师喜欢用自己的专业度强行坚持，违背客户的意思，这样的化妆师一定不能要。”
摄影作为一种艺术，技术壁垒落差并不大，起决定作用的往往是创意和想法，片子在稳定中创新才能有未来。三段锦每个月都会有内部的摄影师作品培训，网站上更新的片子一般都是摄影师每月例行作业里面的佳作。
“我像是骑在一个颠簸的马背上飞速的奔跑”
李果繁这样描述自己的状态。缰绳在手里，极力的控制，但是马依然飞速的往前奔跑。显然，这需要一个艰难的驯服过程。
越来越被大众熟知的三段锦已经拥有北京，厦门和深圳三家门店。对于李果繁来讲，最大的“颠簸”有两点：一是抄袭者的廉价竞争，二是缺乏资金流和合伙人来递推和业务扩展。
不用一张模特片，样片也全都是客户，这几年三段锦依托口碑把量一点点走起来。但是满街的A版货也跟着出来了。“我出一组新片子，人家就拍一模一样的。摄影本身没有技术壁垒，而且我拍客人他拍模特。”研发的创意被人直接拿去，用更便宜的价格就能实现，李果繁直言“这是特别恐怖的一件事。”
抄袭者太多已经把市场搅乱，但是现在的摄影行业显然不能实现知识产权保护。李果繁“驯服”这种廉价竞争的方法就是推出婚纱摄影套餐，再根据不同的服务方式确定更加两极的价格。
目前，三段锦的价格分为普通套系和定制套系。三个等级分别是7000、8000、10000，定制类的套系13800起，然后18800、22800、32800三个等级。价格的不同主要是由工作团队、服装的选择、修片团队和张数决定的，定制套系会在拍摄之前给到方案，场景可以让用户选择。
另一方面，让李果繁最担忧的就是“钱”和“合伙人”。寻求发展的三段锦不能总在一个城市据守，采访中李果繁说希望三五年内能把省会城市“吃下来”，甚至在国外遍地开花。 李果繁初步规划往成都、上海、澳洲拓展，但是必须找投资和当地的合伙人。“光靠自个的力量真不够，尤其是到当地以后要摆平当地所有的关系，没有当地合伙人根本不灵。”
寻找合伙人的道路很漫长，放出“寻找全球合伙人”的海报后，大部分联系谈合作的居然都是三段锦曾经的客户。这让李果繁吃惊又自信，“能做到这一点，你想客户体验是什么样的？那必定是三段锦的铁粉!”说到这，他脸上是止不住的兴奋。
往日客户愿意加入自己的事业，被拍摄新人想成为合伙人。李果繁也开始坚信，那条驮着他和三段锦的马会飞奔的越来越平稳。
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