摘要： 国外的空气我们自然是买不来，但国外的空气净化器品牌，也逐渐成为消费者的执念，仿佛这样就真的生活在了雾霾之外。但不得不服，这些国外大牌真心只专注在几个技术功能上发力，不求炫酷不求全，却赢得了全世界。要知道，在对待身体健康这件事情上，消费者永远是最舍得下血本的。——DT君双11语录
文/DT财经 王越
DT君的发现
这两年空气质量成为热点话题，空气净化器的市场扩大速度加快。不断的有国外专业品牌、国内家电企业和互联网企业这几股“新势力”加入并占据市场主导，引发市场重新洗牌。
Blueair走高端路线，销售额占市场1/4；小米低价跑量，销量占市场1/4，两者各自代表了一类消费者的消费特性，分别为消费敏感型与非敏感型两大群体。
市场上空气净化器的使用面积主要在60平米以下，对象主要针对家用，除此之外，车载净化器也占有一个比较小的份额。
并非技术用的越多的产品越受欢迎，消费者更关注技术水平和性价比。
只有不足5%的产品标注具有去除VOC的功能，这或许是新进入的品牌厂商可以考虑的具有潜力的市场机会。
（注：本研究基于截至2016年10月27日天猫商城空气净化器相关共1667条产品信息数据分析得出。）
市场格局发生变化，几股“新势力”正在入场
空气质量的恶化，让更多的人开始关注于自己息息相关的空气质量。因此，空气净化器这个曾经属于冷门高端消费的家电，在近几年变得异常火热。
GfK与中国电子报社联手发布了《2015中国空气净化器产业报告》显示，2015年空气净化器零售额将近75亿元，同比增长10%。其中线上市场零售额超过42亿元，市场占比超过一半达到57%。
在这样一个庞大的新兴市场中到底有哪些玩家？DT君先找到了专注于家电市场研究的中怡康检测数据，显示在2014年1至18周，空气净化器的线上市场销售额最高的三大品牌分别是夏普、飞利浦和大金，三者累计份额超过46%，均为国外传统家电品牌。
不过这毕竟是两年多前的数据了，现在的情况有没有发生变化？
根据DT君采集的数据，变化是惊人的。
DT君采集了截止到2016年10月27日的天猫商城1667条销售数据后发现，在过去的两年半中居然不断有“新势力”加入这场游戏，市场格局正在发生质的变化。
在天猫这个月销售额达1亿6千万元的市场里，当年的“三巨头”如今虽然仍占一席之地， 但 “带头大哥”却换成了来自瑞典的专业室内空气净化品牌Blueair。
这个品牌如今正在变成口碑和销量齐飞的网红。它以近4200万元的月销售额独占鳌头，占到整个市场的25%，比曾经的“三巨头”如今加起来的份额占比还多3个百分点。
值得一提的是，国有品牌TCL也以1550万元的销售额跻身前三，占到了9.3%的市场份额。成为国内老牌家电企业在空气净化器市场上的一匹黑马。互联网企业小米则以1450万的销售额紧随其后，成为了专业室内空气净化和传统家电企业之外一股不容小觑的新力量。
除此之外，DT君发现，在这个市场上现在已经聚集了大大小小的306个品牌，其中不乏松下、海尔、美的这样的国内外传统家电业巨头，和很多像意创生活、豹米这样的带有明显互联网基因的新面孔。
国外专业品牌、国内家电企业和互联网企业的介入，开始让这个市场的战火不断升级。各路人马都想在这个线上擂台上施展下拳脚，看起来甚是热闹。
接下来，DT君就来和大家一起仔细来研究一下，这个市场的一些冒头的新迹象。
4000元，是小米们和Blueair们的分水岭
如果说Blueair像一位端坐殿堂的“女王”，那么小米绝对是一个标准的“大众情人”。
从天猫空气净化器月销售额前五的名单中，DT君发现，这里面最独树一帜的就是小米了。不信的话，你们自己来感受一下这几个品牌的空气净化器的销售额和销量的走向：
数据显示，小米月销量为20861台，超过排在第二的飞利浦的一倍之多。在整个市场上的销量占比达到24.74%，和Blueair在销售额上的占比非常接近。雷军成功地引领了“年轻人第一款智能手机”市场后，又抢占了年轻人的“第一台空气净化器”市场。
据说，早先在2014年的乌镇举办的世界互联网大会上，雷军曾畅想了手机未来十年发展的美好前景，但马云却反过来说：“空气是不行的，水是不行的，手机再好又有什么用呢？”
雷军当时就被问懵了！直到后来还在微博中说：“的确，整天琢磨做手机的我无语了……谁能帮我回答：手机再好又有什么用呢？”
谁能想到，这个段子到了最后，居然是一个励志故事。后来的事情大家都知道了，小米推出了廉价版空气净化器，较低的价格加上品牌的“召唤力”，让其一跃成为爆款。在销量上几乎无人能及。
为了能让你们看得更加清楚，DT君把高于平均销量的所有空气净化器的销量和价格做了一个关系图（DT君注：为了节省空间，纵轴销量的坐标是非连续的）。可以清晰地看到，位于销量“金字塔“最顶端的点，也就是左上角那个最“孤独”的蓝点，便是标价699元的“小米净化器2”。
小米所在的这个区间，也是86.34%的消费者选择的0到4000元的主流价位区间。
这个区间呈现出经典经济学的显著特征：随着价格的上涨，产品的销量递减。直至价格在4000元以上，才出现销量回升的迹象。这意味着，购买低于4000元产品的消费者，绝对是价格敏感型的。
我们再来看另一个点，当价格逼近8000元，却依然保持4459件销量的，便是Blueair的主打产品550E。在这个轻奢级的价格区间内，我们发现，价格与销量之间没有了明显的正负相关性，除了BlueairE550之外，其他地方也会不规律地出现销量比较好的产品。
值得注意的是，这个区间里的产品销量不多，只占13.31%。但是，这些销量却支撑起了市场45.09%的销售额。
这表明，有能力负担4000元以上空气净化器的消费者，看重的则是其他的东西了。
所以对于空气净化器的厂商而言，要么尽量压低成本保证足够低的价格吸引大量的消费者，要么就做到足够质量好以至于4000元以上的消费者愿意买单。那么接下来，你需要考虑的问题就简化成，选第一条路你应该如何和小米共存，选第二条路又如何能从Blueair嘴里分到更多的食物。
技术功能越炫酷越好？这只是个迷思
而选择成为低价跑量的商品，还是高价求质的商品，主要取决于技术。DT君和你一起分析下形势。首先来了解一下市场上现有的产品一般具备哪些技术。
根据采集到的数据，DT君做了一个空气净化器基本属性的产品画像：
根据上图，市场上空气净化器的使用面积主要在60平米以下，对象主要针对家用，车载净化器也占有一个比较小的份额。在控制方式上，主要采取遥控、触摸和按键三种，42%的产品依然在适用按键式，而使用起来比较方便的遥控方式，占比并不算高。
在工作原理方面，一台空气净化器往往会采用多种技术，来实现更好的空气净化功能。天猫市场的商品中，采用比较集中的是HEPA技术、活性炭和负离子三个种。
简单做个科普：
HEPA技术的功能主要是去除空气中的悬浮颗粒物，顺便说一下Blueair在这个领域具备比较高的技术水平；
活性炭则常常被应用于吸附分子；
负离子技术则是可以与空气中带正电的灰尘结合，然后沉淀到地板或其他表面上，起到清新空气的作用；
除了几项使用比较多的技术之外，臭氧和紫外线的作用是杀菌，静电的作用是吸尘，光触媒则能够迅速包围各类粉尘、尾气、细菌、螨虫等有害物质，并通过氧化性将其分解。
那是不是技术用的越多，产品就越受消费者欢迎呢？
非也。
DT君发现，受到欢迎的产品中，无论是小米代表的低价格产品，还是Blueair代表的高端产品，使用的技术种类都不是很多。Blueair和小米按照使用技术来看，被排在了最后两位，小米仅仅标注了活性炭和HEPA两项技术。
相反地，销量上相对没有那么受欢迎的TCL和瑞德摩尔等产品，几乎标注了所有的技术，海尔仅仅少了臭氧一项。
下图仔细地清晰展现了销量前十的各品牌产品所对应的技术功能关联图谱，纵向长度代表了拥有技术功能的数量，你可以顺着每一种产品的线条找到对应的右侧技术功能。
DT君觉得，如果想要在这个市场上获得肯定，单纯看使用了几项技术是没有意义的。重要的是看技术水平和性价比。事实上，国外的大部分品牌，通常都只主打几个关键技术，因为空气净化器的重点，在于技术是否最终适应当地的空气情况，并且达到针对性的净化功能和效果。
除VOC的净化器这么少，也许是个市场机会哦
那么我们就来看看消费者需要看到的净化功能和效果。
天猫上，空气净化器被标注最多的功能是除甲醛、除烟除尘、杀菌，这三项几乎是各个产品标配。在一定程度上，也反映出了消费者，对这方面存在较大的需求，属于必备项目。
另外，有些产品附带了加湿、加氧、定时的功能，在DT君看来，这些功能与空气净化器本质属性相关度比较低。加上也只不过是起到一点锦上添花的作用，无足轻重。
比较值得关注的是，在“去除VOC”这一项上，只有不足5%的产品做了标注。
VOC中文名叫“挥发性有机化合物”，包含苯系物、有机氯化物、氟里昂系列、有机酮、胺、醇、醚、酯、酸和石油烃等多种化合物。
不懂没关系，你只需要知道，VOC“家族”的主要来源是装修，它们对人体健康有巨大影响。当居室中的VOC达到一定浓度时，短时间内人们会感到头痛、恶心，严重时会出现抽搐、昏迷，并会伤肝、伤肾、伤大脑，造成记忆力减退等严重后果。
DT君觉得，这或许是现在市场上存在的一个短板。人们经常会对装修后的室内空气质量感到忧心忡忡，除了众所周知人人警惕的甲醛之外，这个VOC或许是下一个风口浪尖的讨论热点。那么，作为厂商在这方面下点功夫，或许会收到不错的效果？
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