摘要： 别误会，DT君不是来念小黄文的，而是要告诉你一种被称为“颅内高潮”的神经现象——而这已经成为越来越多品牌商的营销手段，你也需要知道。
文/罗遥 图/邹磊 数据支持/杨闻新
让爱豆贴着你耳朵说话
说到德芙巧克力，你对它家那句洗脑多年的“纵享丝滑”一定不陌生吧？
为了让这个口号更深入人心，德芙最近推出的一支特别的抹茶巧克力广告，主角是李易峰，但并不只是让你们看脸，而是要用他的声音来“撩粉”。
片头特意注明，观（收）看（听）这段视频的正确方式是这样（想体验请戳这里）：
（图片说明：李易峰德芙广告片头截图）
这已经不是德芙第一回玩“听见你的声音”了，此前Angelababy和李易峰都帮德芙拍摄过这种套路的广告：爱豆们的高颜值，搭配慢画面和轻声耳语、指尖摩擦包装纸等细微声响，唤起你触电般的生理体验，从而达到“丝滑到心跳”的广告目的。
话说，你有被它们“电到”吗？
（图片说明：Angelababy德芙广告截图）
给你的耳朵来次massage
德芙这支广告，其实埋藏着号称“听觉massage”——ASMR的技法。
ASMR正在全球走红，今年4月，它在YouTube上的搜索热度就超过了糖果和巧克力。目前YouTube上关于ASMR的视频更是达到了600万条之多。
有的人已经爱ASMR到不能自拔，但一定也有很多人要问这什么鬼？
DT君还是先来科普一下新概念：
ASMR，学名“自发性知觉经络反应”（Autonomous sensory meridian response），主要是指一种从头皮蔓延到全身、令人感到放松和愉悦的生理感觉，主要运用于安眠，又被称为“颅内高潮”（普遍认为和性高潮无关）。
从诞生之初，ASMR更像是民间流传的神秘现象。2008年，它先是被冥想爱好者论坛注意到。
2010年，不是心理学家出身、具有IT从业背景的Jennifer Allen将其命名为ASMR，自此“ASMR”这一名字才算真正传播开来。时隔六年，即便ASMR民间很圈粉，但把它作为神经或心理现象来研究的学术成果却寥寥无几。
在国内，这一神奇现象首先引起了年轻人的好奇与追捧。
百度搜索ASMR的用户中，超一半（57%）的年龄介于20-29岁间。受众多为90后的二次元视频网站bilibili，还成为少年少女们观看ASMR的首要阵地。在这里，ASMR的画风是这样的：
上图是B站上点击量前1000的ASMR视频标题中的高频词（剔除部分下架或数据缺失视频，最后得到901条有效标题），你可以看到，除了ASMR（出现924次）及其别名耳搔（14次），按摩、说话、轻语、亲吻、吹气等“撩人”技能也被中国耳控们喜闻乐见——ASMRlab称，这些都是引导颅内高潮的常用手法。
一台音质不错的麦，伴有棉签、矿泉水瓶等少量道具，以及或许还有个愿意cosplay的主播（如上图中的主播轩子巨2兔和ppomo）运用上述手法低声轻语，这大约就是一个ASMR视频的“标配”了。
用ASMR打动你，是个靠谱的营销套路么？
听起来虽有些简单粗暴的ASMR，其实当中也不乏真能调动你感官“高潮”的经典。
比如，这播放量前1000名的视频中，有个长达10小时的视频，是一位名叫Dmitri的ASMR网红录制表演的。
之所以称其为“表演”，是因为在这10小时里，这位41岁的澳洲大叔没说一句话，仅靠口技和手势就能把你征服：你很难想象，听到的铅笔写字、撕透明胶带等日常声音，仅是大叔砸吧砸吧嘴皮出来的。
（图片说明：Dmitri在表演ASMR；来源：YouTube）
目前，这个视频在B站上获得了9万多点击、近2000条弹幕评论，而在Dmitri自己的YouTube页面上，它的播放量已将超过了800万。
这么高的人气，在注意力经济时代自然代表了变现潜力。
于是，一方面YouTube上的ASMR网红们纷纷开通了打赏功能，另一方面，广告主们也瞄准了这个热潮。
除了刚才提到的德芙，百事、肯德基、费列罗旗下的嘀嗒糖（TicTac）等零售品牌也都玩起了类似的“触电”营销。
比如今年3月百事在Instagram上放出的这则ASMR广告：10秒钟平淡无奇几乎静止的画面中，唯有可乐欢乐的气泡声：
（图片说明：百事ASMR广告截图）
在品牌商看来，ASMR的年轻受众恰好是它们想讨好的一群人，同时ASMR的用户忠诚度还较高，他们倾向于反复听同一段内容，这意味着植入广告会更深入人心。
但这真的有用？
以B站的热门ASMR视频来看，人气爆款呈现出了“鸿篇巨制”的特点——这或许还是和ASMR安眠的主要功效有关。
但广告是需要为播出时间付费的，一条半小时乃至……10个小时？想都别想。
从体验来说，短短3分钟的广告想真正“电到”消费者，恐怕还是挺难的。只不过……用足代言明星的粉丝效应、玩玩新鲜噱头，彰显品牌年轻新潮的面目……可能这才是它们的目的。
（联系本文作者罗遥：luoyao@dtcj.com）
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